셀러로서 최상의 오퍼를 받는것은 클로징으로 가기위한 첫과정이 되겠고, 집매매시 생겨난 스트레스가 줄어드는
일이라 하겠습니다. 그러한 바람직한 오퍼가 들어오도록 할수있는 방법에는 여러가지가 있겠으나 그중 가장 도움이
되는 다섯가지를 말씀드리겠습니다.
1. 오퍼가 왔을때 그 오퍼를 대하는 법
모든 오퍼는 협상이 가능한것이라는 점을 알고 있어야겠습니다. 오퍼는 받아들일수도, 거절할수도, 금액이나 적어져온 날짜들을
조정해서 다시 카운터오퍼를 보낼수도 있는것입니다. 오퍼를 검토할때는 바이어들의 모기지 퀄리파잉에
대한 레터가 온것도 봐야하고, 오퍼금액이 리스팅가격과 어느정도 차이가 있나를 가늠하기도 해야겠고, 카운터 가격을 생각할때는
집이 과연 어프레이졀가격이 어느정도 나올지도 생각해봐야합니다. 그리고, 어니스트머니금액이 적당한지등 모든 사항들을
카운터 오퍼를 보내기전에 다 고려해 두어야 겠습니다.
2. 전략적으로 집가격을 해두기
대부분의 바이어들이 집가격을 깍으려고 하므로 실제 팔려나갈 가격보다는 집가격을 조금은 높게 해두어야 겠습니다.
에이젼트가 최근에 팔린 집들의 가격정보를 제공해드리므로 그것을 바탕으로 전략적인 가격으로 정하는것이
도움이 됩니다.
3. 필요하다면 집을 업데이트해서 마켓에 내놓기
팔려는 집에 시간과 노력을 들여 업데이트를 팔기직전에 한다는것은 쉬운 결정은 아닙니다. 그렇지만 필요한 업데이트들은
집의 가치를 올리는데 아주 큰 역할을 하므로 할수만 있다면 하는것이 좋습니다. 전문가와 상의하여 꼭 필요한부분을
적정한 비용만 사용하여 최대효과를 거두도록 해두면 좋습니다.
4. 오퍼시 생겨나는 것들을 감정적으로 대하지 말기
가끔은 받아들이기 힘들어 보이는 오퍼도 협상으로 변형되기도 합니다. 에이젼트가 상대측 바이어에게 제일 필요로하는것이
뭔지를 알아와서 다른것을 협상해주지 못해도 그사항에는 근접해주어 오퍼가 완성될 수도 있는것입니다.
바이어가 가격을 깍기위해 집의 뭔가(오래된 화장실이나 업그레이드가 안된 부엌등..)에 대해 험을 잡는일도 있을 수있지만
그런것들이 흔히 집을 사고 싶을때 협상을 위해서 하는 말이구나 라고 이해하시고 비지니스과정으로 생각하시면 좋겠습니다.
5. 세부사항들도 눈여겨 봐두기
여러경우에 셀러분들은 높은 가격의 오퍼가 꼭 최상의 오퍼는 아니기도 하다는것을 알고 놀라시기도 합니다.
리스팅가격을 다 주거나 그것보다 더 높게 내겠다고 하면서 다른 불편한 조건(돈이 많이 들어가는 수리등)들을 달고 오는 오퍼라면
신중하게 고려해보아야 할것입니다.
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